“累是好事，我们不怕累，怕的是没有企业可以去拜访，目标任务没有完成。”说到招商工作，深圳驻点招商工作成员、旺高工业区招商干部何焕辉感慨道。

为了全力融入大湾区，加快推动贺州经济高质量发展，去年11月，贺州市成立深圳驻点招商工作队，何焕辉成为工作队其中一员被派驻深圳。

市委、市政府召开全市园区建设与招商引资工作推进会议  市委书记李宏庆主持会议并讲话

对于从事了十几年规划建设和征地拆迁工作的何焕辉来说，驻点招商是全新的挑战。毕竟招商引资不易，要想招大商、引大商、选优商就更难了，但何焕辉没有被困难吓倒，他坚信贺州有那么好的区位优势、资源优势和交通优势，完全有可能承接粤港澳大湾区转型升级的大量产业溢出。

2018年12月3日，市长林冠在深圳驻湾联络处听取驻深圳市宝安区招商工作组作工作汇报

招商项目涉及到金融、税务、工商等方面的专业知识。因为担心自己做不好这份工作，派驻深圳前，何焕辉主动积极学习相关知识，做好笔记，同时还向管委会具有丰富招商经验的同事学习，希望能为到深圳开展招商工作打好基础。

何焕辉向管委会有丰富招商经验的同事请教学习

虽做了很多功课，但到深圳之初，一切并不是那么顺利。按照目标任务，第一周收集企业信息，第二周每个人要联系100家目标企业，何焕辉要求自己每天必须通过电话联系20家企业，同时拜访3家企业。没人脉，没有捷径可走，何焕辉就采用最笨的办法——根据深圳企业通讯录一家一家联系，约好了就立刻列入计划，如期拜访，看似简单的工作，在实际操作中却并不容易。

管委会副主任张小芬、招商工作人员何焕辉、张丽京拜访广东顺德红泥坊公司

“经常被挂断电话，一开始一天打20多个电话，一个企业都没有意向让我们去拜访，心理打击很大。”如何与企业有效沟通，如何收集到意向企业？摆在何焕辉面前的困难比预期的要大。道道难题，等着他去思考、去实践、去解决。

何焕辉告诉我们：“没有不怕苦、不怕累、不怕‘丢脸’的精神，是做不好招商工作的。”有一次直接去实地拜访企业，还没进到企业大门，就被门口的保安拦下来了。在保安的连续追问下，何焕辉主动上前和保安沟通，称自己已预约了某某企业老板，保安就放行了。他说，在招商过程中，切忌遇到追问自乱方寸，露出马脚来。即使在这家企业不成功，在另外一家企业还可如法炮制，不能气馁，需要有锲而不舍的精神。

招商工作人员何焕辉拜访深圳市兴晟隆光学科技有限公司李胜总经理

通过慢慢摸索，何焕辉开始有了自己的招商技巧。在电话拜访前，要查询清楚每家企业的信息，做好准备工作。如何寻找招商信息呢？何焕辉和招商团队学会利用网络工具“企查查”来查找，后面还通过同乡会微信群，启动资源大搜索模式，开始独具特色的招商实践。通过不断学习和接触，何焕辉认识的客商越来越多。

招商工作人员何焕辉拜访深圳市菲尼诗装饰艺术有限公司廖洪德总经理

在招商过程中，何焕辉慢慢学会用自己手中掌握的资源信息，挖掘和发现目标企业资源并主动上门拜访，发现有不符合落户旺高工业区的企业信息，主动与其他驻点工作组沟通。据统计，经他推介引荐后，有恒毅电子、亿豪兴电子、星卿鑫电子3家意向企业将落户贺州市其他园区。

招商工作人员何焕辉拜访深圳市星卿鑫电子科技有限公司

在长达两个月的招商工作中，何焕辉也有自己的工作总结。他说：“虽然工作辛苦但充满挑战，有收获就有成就感”。两个多月的驻外招商体验让他总结出了不少的心得体会。他说驻外招商是一项非常艰辛的工作，常会面对各种意料之外的情况，计划总赶不上变化，需不断调整，更需整个团队的协调作战。招商也不可能一蹴而就，需要不断积累，经常反思自己，改变以往的交流方式，理清招商思路，才能在招商工作中稳中求进。

管委会副主任张小芬、招商工作人员张丽京拜访深圳天际云数字技术有限公司

相关数据统计，在贺州市投促局的悉心指导下，旺高工业区管委会副主任张小芬带领园区招商人员何焕辉和张丽京发扬百折不挠、苦干实干的“拼命三郎”精神，通过电话、实地参观考察、座谈交流等方式，向广东企业家们重点介绍了园区的优势资源、发展机遇、重点招商项目、招商引资优惠政策和贺州文化旅游情况，积极开展对接洽谈，推动了一批项目入园。招商小分队先后拜访了深圳市兴晟隆光学科技有限公司、深圳市兴展光电有限公司等214家企业，其中电话拜访148家，走访66家，挖掘意向到贺州考察企业有48家，意向到贺州投资的企业有32家。截止1月15日，旺高工业区管委共签约项目4个，投资额达55.25 亿元，为全力东融奠定了坚实基础。